春晚|在“美国春晚”打广告，Temu的进击还在继续( 二 ) 超级碗|拼多多

除了商品品质、促销方式等方面的问题外， Temu的真实用户数量也引发了外界的质疑。对此就有观点指出， Temu的快速崛起几乎完全是由广告推动，其中就包括社交媒体投放、联合KOL的开箱活动，以及日前在“美国春晚”的广告投放等。

此外，范德堡大学计算机科学教授Douglas Schmidt指出， Temu目前正在倒贴美国消费者以获得市场份额。简单来说就是“烧钱换市场” ，而这无疑是国内互联网公司惯用的市场竞争方式。

但DouglasSchmidt也认为，如果越来越多的消费者涌向Temu购买低价商品，则或将会掀起新一轮的价格战。因为工厂直发、原产地直送的商业模式在中国已经足够成熟，越过分销商这种方式一方面为偏好便宜商品的消费者提供了利好，另一方面则会给生产商带去压力，使得他们进一步削减成本和利润结构。
从这个观点其实不难发现， Temu未来与美国本土制造业的矛盾可能不会太小，甚至有可能遭到后者的抵制。

更进一步来说，与超级碗首次合作付出的高昂“营销成本”似乎也表明， Temu希望在现阶段能够进一步拓展市场版图。但很显然，为了承接更大的跨境电商业务体量，商家仍需在短时间内集中向Temu供货，并承担销量不高所可能出现的损失和退货成本。那么面对着极低利润和极大不确定性的商家，又能坚持多久呢？
或许在探索与大量进行广告投放开拓市场的同时， Temu仍需走出“买量”这个舒适圈，并直面商品质量、物流，以及服务等方面的问题。而Temu与商家之间的关系，也需要从现在的强势转变为更加平衡的合作关系，才能说服更多目前持观望态度的商家参与进来。
但毫无疑问的是，海外市场低价商品这一细分领域正在吸引更多跨境电商玩家的进入，无论Temu、还是SHEIN等平台，都正在加速自己的出海之路。但最终他们能否摆脱“薄利多销”这一顽疾，则还需要时间来给出答案。
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