产品@文创产品要让大众买得起、买得到( 二 ) 道德绑架|边界|c君|界线|亲情

有些文创企业的经营者尝试用直播带货等线上销售方式来节约销售渠道成本和销售促销成本，结果是鲜有成功。直播带货以流量为王，而形成足够的流量是需要成本的。借助他人的流量需要成本，大量引流也需要成本，因此线上销售同样需要渠道成本。同时，打折、宣传等这些基本的、正常的促销和广告手段是线上销售中经常出现的，必然产生销售促销成本。文创企业的经营者需要看清，无论线上销售还是线下销售均会产生销售渠道成本、销售促销成本等。
最后是正确的成本与价格匹配关系。有些文创产品企业的经营者在开发文创产品时，片面地理解成本与价格之间的关系。尤其当设计出喜爱的产品时，一边是“不惜一切代价生产”，另一边是按照市场同类产品价格销售。遇到制造成本过高时，或是压缩渠道成本、促销成本，或是自己开店销售。殊不知，自己开店销售也要产生人工、房租等相关费用，开店产生的费用也要计入销售渠道成本，且门店也会产生打折等促销成本。或是自己在网店和朋友圈销售，而大多数人没有足够的流量，使得销售缓慢，销售成本增加。
因此，在开发符合市场的文创产品时，必须同时考虑各种成本和让该产品符合市场的价格。该降成本的降成本，该修改设计的修改设计。实在不行，便只能不做。文创产品要想进入大众市场就躲不开成本、价格。文创产品设计得美不美与销售得好不好，并非正相关关系。文化可以是吸引物，但文化不是大众必然购买文创产品的理由。创意和设计出来后，再根据市场、成本、价格调整设计，进而制造出让人们喜爱的、销量可观的文创产品，才能够使文创产品变成文创商品，最终实现文创产品的市场化。
【产品@文创产品要让大众买得起、买得到】来源：中国青年报客户端