东莞塘厦电商运营培训金哥分享淘宝客对卖家有什么重要作用( 二 ) _淘宝客为什么要3钻

淘宝客就像公司的销售人员，他们只拿销售提成不拿底薪。要想产品卖得更多，一是销售人员的数量足够多，二是销售人员的能力足够强。所以淘宝客也是一样的道理，我们需要合作更多优质的淘宝客，才能更加容易打造爆款。
一般来说，与更多的淘宝客建立长久的合作关系有以下几个步骤：
①通过优秀的产品或者高佣金去招募淘宝客；
②大浪淘沙式地在合作过程中优选引流成交能力强的淘宝客；
③建立定期沟通和长久的合作机制来稳定地和淘宝客合作。
当然，现淘宝客的功能越来越丰富，除了去主动找淘客以外，也可以利用官方后台的营销计划、自选计划等被动地等待淘宝客来帮我们推广，或者设置官方的如意投让阿里妈妈官方给我们推荐。由于产品的销量越好，佣金越高，主动帮我们推广的人也会越多越积极，所以不管是我们主动去招募淘宝客还是被动等待都需要产品满足基本条件。
2.招募淘宝客
招募淘宝客的方式比较多，淘宝客系统后台就提供了一些可以长期招募淘宝客的方式。例如，在自选计划中就可以看到近30天里有推广店铺并带来效果数据的淘宝客的具体的数据和联系方式，在这里就可以针对一些推广效果好的淘宝客去单独联系，然后建立稳定长效的合作机制。
营销计划中也可以多把优质主推的产品设置好佣金及服务费。淘宝客在淘宝联盟后台搜索商品的时候，如果被我们的商品吸引，就会帮我们推广。
团长招商活动有条件的也可以报名。一般来说，店铺信誉至少要三钻，产品的佣金太低也是不行，一般30%左右甚至更高的佣金更容易获得更大力度的推广，当然一些标品的佣金不会这么高。团长招商活动主要是由团长组织一批淘宝客帮我们推广商品，一方面要给帮我们推广的淘宝客设置佣金，另一方面要给组织者——团长单独设置服务费。由于团长手里有很多优质淘宝客，所以一旦和团长建立合作关系之后，他们会迅速帮我们把产品推广出去，这样我们就相当于一次性合作了成百上千个淘宝客。
3.精选淘宝客长期合作
拥有充足的淘宝客之后，再从帮我们推广的这些淘宝客名单里筛选出优质的淘宝客长期合作。平时在经营店铺的过程中也可以有意识地找一些上下游的同行或者在一起学习电商的同学交换各自的淘宝客资源，比如做孕妇装的卖家去找做孕妇鞋的卖家交换淘宝客资源，做鞋子的卖家去找卖袜子的卖家交换淘宝客资源。
( 三 ) 淘宝客经典案例分析
1.胎盘素案例
最近在淘宝上有一家做胎盘素的天猫店，一个月就做了10万销量，售价239元。我在阿里巴巴查了一下其他同类型的胎盘素的进货价，37粒一盒的这种胎盘素大概成本不到8元钱。由于这个商家量比较大，估计生产成本更低，快递费也是包裹越多越便宜。
当然，看到这样的案例，我们最关心的可能不是它卖一单赚多少钱，而是这个店如何做到一上架就能做到月销10万笔。
1)巧妙的优惠券与佣金组合
我在第三方的淘客网站上查到这个产品主要的销量是通过淘宝客成交的。首先该商品给淘宝客设置了210元的优惠券，相当于淘宝客推广的时候会先让买家领取210元的优惠券，然后再下单的成交价就是29元。对买家来说，239元的商品现在只要29元，折扣力度太大了，所以由于最终的优惠券折后价极具吸引力，买家的下单转化率就会特别高。
另外，这个商品给淘宝客设置了40%的佣金，这个佣金比例对淘宝客也是极具吸引力的，所以很多淘宝客愿意帮忙推广，这就形成了一个有效的连锁反应。