头部主播和腰部主播,腰部主播一场直播赚四五十万( 三 ) _为什么淘宝宝贝上不了架

那你和刷新认知之间，还差一个“吴佩频道” 。
1月11日，汽车领域资深媒体人吴佩，在淘宝直播开启首秀。这场直播地址选在北京一家奥迪4S店，吴佩当晚讲解起几款车型，并分析不同人群的购买利弊。

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如同专业汽车类节目的直播，颇得广大用户的喜欢，热度和声量都很可观。借此，新人主播吴佩在淘宝直播顺利开?。薇人郴厍督说缟讨辈サ牟盗蠢?。
落地过程里，淘宝直播还秀出了整合供应链资源的超强实力。在平台牵头下，主播吴佩得以和奥迪这一高端汽车品牌合作。事实上，给机构和主播提供更深的服务，挖掘更多的优质货品、高端奢侈品、全网爆品、产业带特色品等等，是淘宝直播一直在坚持的方向。
最经典的案例是淘宝直播“热浪联盟”——集结海量优质商家及货品，为主播提供一站式货品解决方案的平台。在热浪联盟，淘宝直播达人可挑选高佣金、高优惠、高热度、新趋势货品。亦有形式多样的官方组货活动帮助主播盘点优质好货，助力其成长。
更多的吴佩在哪儿？这不仅是淘宝直播正探索的方向，也是整个行业发展需要解决的问题。
可以肯定的是，电商直播的行业逻辑是没变的，并不会因为几个头部主播的倒下而有所动摇。重新洗牌的是格局，摆在眼前的是生机。
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带货主播的生存压力，其实是双重的。
在内部，流量格局尚未固化。头部主播守江山，中腰部主播求逆袭，新人主播要突破，总之各有各的卷法儿。在外部，商家自播、品牌自播强势崛起，成为直播间一道风景线。
金主爸爸当着主播的面儿，把蛋糕扒拉到自己的盘子里，这关系以后咋处？咱可记得，李佳琦、欧莱雅因为定价一事，拉扯过八百回合。
但显然，我们低估了主播和商家（品牌）的适应力。双方现已找到了一个微妙的动态平衡点，并以此迭代进化出新的合作关系。而淘宝直播，正是架在两者间的，一道重要的沟通桥梁。
商家自播是行业发展的必然趋势。这不只是对主播生态的补充，而是品牌和消费者的一次直接对话。在长久精细化运营里，充足的私域流量被沉淀，便能酝酿出更大的商业价值。
这得益于号准行业脉搏的淘宝直播，在商家自播的布局上频频落子，早已积累下宝贵经验。去年双十二曾推出过“全民皆播”商家自播特别版，鼓励更多商家参与进来，在平台提供的多重流量券奖励下，将品牌植入消费者心智，最终完成转化、变现。
在淘宝直播这片优质试验田上，百万商家因自播实验实现新增长。事实证明，个人主播和商家自播并不冲突，两者价值各有侧重、互为补充，整合可以高效打通公域流量和私域流量。
开店仅一年多的淘宝直播商家Dachoo大厨，在登陆林依轮、汪涵等人淘宝直播间的同时，也做过三百多场自播。于它而言，自播并非单纯的销售出口，更是在淘系进行品牌输出、链接消费者的关键端口。

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据大厨负责人透露，前阵子他们做过一场工厂直播，在权益与官方扶持的模式下，产品销售量得以极大提升， “2022年希望得到更多官方扶持” 。
商家说，要扶持，于是有了“超级播招募令” 。
今年年货节，淘宝直播正式启动“超级播计划新春版”，将无数的热浪币撒向优质的商家和品牌，使其通过激励介质流向潜在核心受众，被其看见、让其购买。大厨所代表的一众垂类商家，在平台全方位扶持和激励下，喜提“开门红” 。