私域电商的优势,私域电商的四大基本功( 三 ) _淘宝买东西为什么不能匿名

所以私域流量的概念被越来越多的人提及，愿意去尝试。
对于电商行业来说，做私域流量，就是为了把客户留在自己的手里，实现源源不断的成交，节省品牌长期的公域投流成本。
毕竟，流量如果只能用一次，不能循环使用，对于品牌来说是没有沉淀的，那么这个获客成本你也就没有“价值最大化” 。
四、如果电商品牌商家不做私域会怎么样？首先我不是私域的无脑簇拥者，其次私域电商与公域电商本身并不是对立竞争的关系，不是2选1或者all in 一个的打法，而是更多的偏向于补充与增量逻辑，是需要共存的。
但是就现在市场环境来看，也就是我上面提到的，不做私域未来的情况会更糟糕。
你需要忍受越来越低的转化率，你需要忍受你越来越高的获客成本，你需要忍受你真金白银获取的客户线索流失。五、做了会有什么好处？电商做私域，表象的好处有很多。
比如可以有灵活的账期、减少平台费用、降低获客成本、提高复购率、将各平台的客户信息汇集起来等，但真正的宝藏可能藏在你看不到的角落。
做私域还有四个更深层次的好处：
1. 离客户更近，洞察客户真实需求、兴趣企业最核心的竞争力在于产品，只有满足用户需求的产品才算得上是好产品。但是在各个平台下，企业离客户太远了，中间要隔着平台，让企业很难直接与客户互动，了解需求。不精准的问卷调查、访谈交流得来的结果会导致判断偏差。
面对愈加严苛的竞争环境，越来越高的的营销费用，不断同质化的产品在竞争。品牌陷入流量大、盈利难困局，且伴随着经济社会的发展，中国消费者需求呈现出差异化和追新求奇两个特征。
（1）差异化
比如潮玩泡泡玛特消费者的价值观，更加注重个性化需求、爱好、情感慰藉形成了不同的消费圈层，这是附着在产品上的情感诉求。

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（2）追新求奇的中国消费者
各个品牌的新品市场“斗争”在中国可是经久不衰，我们经常能看到一个新品爆品甚至能改变行业风向。
原因是中国消费者更愿意尝试新鲜事物，为新品牌买单。据尼尔森报告显示，有46%的消费者表示喜欢尝试新事物，主动搜索新品牌和新产品，而56%的消费者更愿意尝试新的或者不同品牌的产品。
但是只要品牌或产品没有重大的负面因素，消费者会选择现有的产品，是因为他们现有产品当前对于他们来说已经“足够好”的，消费者就不再寻找替代品。
举例饮料这一个品类。消费者对饮料的需求是长期存在的，而消费者对某种口味的偏爱，也造就了许多食品饮料品牌拥有传承数十几年的老味道和明星产品，比如：可口可乐，加多宝、椰树椰汁、旺仔。而消费者有需求的时候基本都会买这类产品。
同时也说明了，要在同赛道下，推出品牌新产品很难分到多少蛋糕。就像我们听说某某知名的快消品企业，研发费用拉满每年研发的上百款新品，但成功的只有 5% 不到一样。
随着市场变化，消费者的“需求”会产生变化，新品牌新产品的破局点就是对消费者需求的洞察够不够快、细。
举例元气森林的案例，元气森林就是典型的随着市场变化消费升级的产品，消费者对自身健康意识逐步提升，平衡饮食、规律运动已经成为越来越多人的日常。
这其中就说明人们对食品饮料这类日常消费品更高的需求，减盐、减糖、减少添加剂，都是明显的趋势。