县城月子中心赚钱吗在县城开月子中心投资多少钱( 二 ) _经验知识

就这样，凭着自己的热情和喜好，我开始了新的一次创业。而且凭着我自己的亲身经历，我较知道客户们顾虑什么，较想了解什么，较需要什么。在整个过程中，我的出发点，完全是感性而为。
3 去掉流量思维，改为产品思维
除了市场痛点外，在我这两次的经历里面有这样一个要点：去掉流量的思维，改为产品的思维。
在流量成本非常高的今天，如果仍然通过普通的方式去购买流量的话，比如赴美生子，在百度上点击成本是单价五十元。
而如果把百分之九十的精力放在产品上，那么流量是会自动的被吸引过来的。这样的做法为我们形成了强大的产品优势。
我们获取了很大的口碑流量，也就是说，通过客户本身不错的体验而得到更多的流量。在我做孕妇装的时候，我们在产品的定位，质量，款式上面投入了很大的精力。在流量这部分上，我们的获取成本相对于其他商家都低了很多。
4机遇，在资本空白的细分行业
赴美生子这一行业，暂时没有非常大的资本进来。
排名，资本公司普遍认为它是有政策风险的。而实际上，我在这个行业的三年里一直是一马平川。
第二，投资公司可能认为这个“赛道”相对比较狭窄。而事实上，每年有六万高客单价的用户在这个市场上活跃着。以及后续的家庭消费延展性，实则大有文章可做。
所以我认为，作为一个刚起步的小公司，可以切到一个比较细分的市场来做。这样可以有比较自由的创业空间。
5 创业还要选择不做什么
在当前的消费升级的时代，任何一项产品的服务都会被要求精益求精。这样一来，如果小公司还要多元化的经营，这无外乎就是自寻死路。因此，我对我自己的商业模式要求极度简单。
比如，在做孕妇装时，除了做孕妇的用品，还涉及了一些婴儿的产品。但效果不佳，所以当时我很快的从 600sku 减少到 50sku 。之后我发现我的精力非常集中，而我也能在这个小的领域里找到自己能够施展的地方。
在第二次的创业“赴美产子”，我很多的商家会说：“你们的妈妈们在美国生完孩子回来后可能马上会***，然后包括去美国接受教育、买房、保险、夏令营，甚至是代购。你们是不是可以做一条龙服务？”我们在社会大分工的前提下，能把一个环节做到极致其实就是胜利了。
所以上下游或者相关的行业，我们只会进行合作导流模式，但绝对不会分心去做。
6 阿里教我：用心+坚持
从 2008 开始，在阿里工作的三年里，我感受颇深的一点就是：我发现阿里的同事都很平凡，但每次到较终拿业绩出结果的时候，每个人都会有很出乎意料的样子。我发现阿里人做事会比其他人都要用心。
因此，我觉得“用心”应该是我从阿里带回来的较有价值的工作的信念和方法。
从 2015 年开始，我往返中国与美国。为了给妈妈们足够的安全感，我亲自跟随每一个客户抵达美国，有时一陪就是一两月的时间。为了让大家感受到更多的细节，我每天睡眠的时间都非常少。而且由于在美国这样的异国他乡，创业困难度可想而知。包括自己的两个小朋友都不在我的身边，所以刚开始有段时间感觉很崩溃。
但我觉得如果认准了一条路，除了坚持用心用心再用心之外，也没有其他方法，因为你总是希望在这里拿到结果。
所以我觉得在阿里得到的用心和坚持在我的两次创业上给了我非常大的动力。这个世界不会嫌弃你没钱没精力，它只怕你“用心” 。
7 创业需要信仰
我在美国的时候发现每天早上都不怎么见到人，那是因为礼拜天美国人都在教堂里。我觉得我们可以拒绝宗教，但是我们不能去拒绝这个宗教的精神。我们可以拒绝信教，但是我们不能拒绝信仰。

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