蚌埠|【赚钱知识体系01】赚钱的本质是交易，那交易的基本逻辑有哪些？( 二 ) 高校|招聘|社保

所以表面上我在做个自媒体账号，实际上我是在做一个让自己增值的资产，这可能是我未来跟别人谈价格时的重要筹码。
我们回到正题，同样的一身本事，同样的一件商品，你卖给不同的买家，价格差异可能是非常大的，比如曾经做外贸的老板，他们只能把商品卖给中间商，即使规模非常大，他们的利润也非常薄，出一点点差错就可能血本无归，但如果他们能把商品直接卖给终端消费者，就可以有很高的毛利率，问题是他们不知道如何接触到终端消费者，后来随着跨境电商的崛起，第一批醒悟和行动起来的人就赚到了钱，然后越来越多的人有这个意识后，获客成本就提高了（当然，是把商品卖得更多，还是把商品卖得更贵这是另外的商业问题，这里不做详细讨论）。
在这个环节里，商家所需要的客户也成为了一种资源，被掌握在一些互联网巨头平台手里，你手里的淘宝、京东、甚至智联招聘等等，都在把你我这样的买家当做资源，卖给各个商家。

所以，在一个商业模式里，你常常既是资源，同时又是买家。
回到交易里，其实交易有一个谬论，就是等价交换是不存在的。
我们一定要忘掉等价交换，在这个世界上根本没有等价交换，稳定健康的交易，基础是互惠交换；不互惠的交换，就是我们常说的欺诈、割韭菜、强买强卖、贩卖假货等等。
为什么这里要强调没有等价交换——因为价值本身，就不是可以用定量衡量的。
对同一件商品，每个人都会有自己的标准，比如我们去一个人均一百的餐厅吃饭，你可能觉得很值，你觉得菜品味道很好，服务体验也很满意，你觉得花一百块钱获得这样就餐体验是很值得的；但我可能觉得有点浪费，因为同样的食材我自己买回家做可能不到二十块。在这样的认知差异下，是没有办法做到等价交换的。但互惠交换是永远存在的，比如你今天请我去你家吃饭，你准备得非常丰盛，买了很多很贵的海鲜，我们在餐桌上边吃边聊，我和你分享了很多我对赚钱的理解。
就餐结束后，我回到家，我觉得今天这餐我受之有愧，因为我觉得我只是讲了一些我这个领域的常说，而你为我准备的大餐可能要花费上千元，我觉得我是受惠的一方
反过来，对你来说，那些常识可能对你会有很大的启发，可能会对你未来的人生有比较大的影响，所以你觉得我的那些话的价值是区区一顿饭完全没法比拟的，这样你可能就会觉得你自己是受惠的一方。
因为双方对信息的价值判定是有天壤之别的，所以这个交易确实互惠的。
既然互惠交易是没有办法定量的，他存在很大的浮动空间，那互惠交易该如何定价呢？其实很简单，在资源和买家的博弈当中，永远是稀缺方掌握定价权。
【蚌埠|【赚钱知识体系01】赚钱的本质是交易，那交易的基本逻辑有哪些？】比如iPhone为什么可以卖的这么贵，因为如果你想要在智能手机上获得最高的使用体验，出来iPhone ，你没有其他任何选择。
找工作也一样，为什么有些人工资可以很高，其实很多时候并不是他掌握的技能有多高，而是因为他的稀缺性，就是在这个岗位上能做的人不多，老板在市面上很难找到他的替代品。
这也是为什么现在的职场越来越卷，大家却越来越穷的原因。因为当大家都很卷的时候，卷已经不具备稀缺性了，当大家都能996的时候，资本家为什么要给你们多发钱。
到了这里，可能有人就会问，那自己身上到底还有什么东西是具备稀缺性的呢？自己的身上，还有什么是可以让自己掌握定价权的呢？