受益于此 ， 2023年第二季度尚德机构的毛利为4.67亿元 ， 较上年同期的4.64亿元增长0.7% ， 毛利率达到89% 。
然而 ， “节流”终有极限 ， 降本也不能成为企业盈利的唯一手段 ， 只有扩大增量、积极开源才能保持健康、持久的盈利模式 。
职教拉起增量
近年来 ， 我国的在线成人职业教育正在步入快速发展阶段 ， 无论是行业的发展规模 ， 还是职业教育相关行业政策频出 ， 进一步鼓励各类企业依法参与举办职业教育 ， 都助推了行业向好的发展进程 。
2014-2019年 ， 我国职业教育市场规模总体呈逐年增长态势 ， 年均复合增速达11% 。 《2021成人教育行业趋势洞察报告》显示 ， 2020年成人教育市场规模突破了1.1万亿大关 ， 2022年达到1.3万亿元 。 我国成人职业教育市场的潜在用户 ， 有望在今年达到6.8亿人次 。
弗若斯特沙利文报告显示 ， 中国成人学习行业市场规模从2017年的3833亿元快速增长至2021年的5664亿元人民币 ， 年复合增长率10.3% 。 预计2026年将增长至9947亿元人民币 。
受市场规模和利好政策影响 ， 今年以来 ， A股职业教育板块不断拉升走高 ， 概念指数年内累计涨幅超过10% ， 位居教育概念涨幅榜前列 。
随着“双减”落地 ， 原K12头部教培企业转型至成人学习 ， 其中重要业务方向就是尚德机构深耕多年的考研、公职考试及各类其他资格考试等教培领域 。 同时 ， 教培企业也同样瞄准了职业教育赛道 。
这从职业教育板块相关概念股的爆炸式增长 ， 就可看出 ， 大量个股新增“职业教育”相关概念挤入行业板块 ， 意图抢占新赛道 ， 再造新优势 。
面对腹背受敌的行业竞争局面 ， 尚德机构也在保卫原有成人自考、学历提升业务份额之外 ， 拓展职业技能培训和兴趣培训等领域 。
财报显示 ， 2023年二季度 ， 尚德机构职业技能和兴趣培训收入同比增长32.7%；新增学员15.42万 ， 同比增长27.7% ， 环比增长7.7% 。 对比学历提升业务消长 ， 尚德机构的业务结构已经彻底改变 。
尚德机构CEO刘通博在二季度财报会上说 ， 高等教育项目的收入现在占总收入的比例不到30% 。 职业资格、职业技能、兴趣课程等项目的收入占总收入的64.6% 。
对于成人学历提升业务 ， 尚德机构继续面临规模萎缩的困局 ， 但其也在通过升级to B产品策略 ， 试图拉起成人学历业务增量 。 如尚德机构面向中小机构推出了SaaS服务 ， 提供营销、题库、教材、课程等解决方案 ， 通过B端快速触达学历提升客户资源 。
相较于普通教育培训 ， 职业教育的数字化呈现形态更多元、技术要求更复杂、参与主体更丰富 ， 同时覆盖多个不同行业及行业上下游产业链 ， 因而要求相应的数字化平台需要具备强大的兼容性、稳定性、易用性 ， 且可实现持续的营收 。
在职教板块 ， 尚德机构借助多年沉淀的线上经验 ， 将AI、大数据等技术融入整个教育链条的环节中 ， 如考试大数据库、自适应学习系统 ， 以及知识图谱和智能识别知识点 。
另外 ， 如果尚德机构还可以加强与职业院校的深度合作 ， 针对学生、成人、再就业人员精细化运营 ， 将职业教育与就业将更加紧密联系 ， 开发不同类别的培训课程 ， 以及更有含金量和就业价值的职业资格证书 。
只有在降本之外 ， 通过职教场景拉起增长曲线 ， 尚德机构才有望获得价值重估 ， 迎来更大的想象空间 。