|我转正后第一次客户成交，要不是经理，可能我一毛钱都拿不到

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刚卖了一套180平的房子，我可以拿到将近3000块钱的提成，但是另一销售组的销售主管说：“这是我的老客户，提成该是我的。 ”

我直接傻眼了，那是我转正的第一次客户成交，要不是经理，可能我一毛钱都拿不到。
大学毕业来到广州，我学的是人力资源管理，但是我听说卖房子很挣钱，就义无反顾的做一家高端楼盘置业顾问。

因为是小白，我学了一个多月的专业知识和专业的话术才上岗成功，也就是我转正用了将近40天的时间，这期间不管是销售经理还是同事们（我们组的）只要是有空就会陪我练习话术，我到现在还记忆犹新，练话术练得都想吐，做梦都是话术，好在他们没觉得我幼稚，一遍一遍的充当客户，问我刁钻的问题。

我转正上岗的第一天开始特别的有干劲，想着我“月入过万”的梦马上就实现了，但实际上高端楼盘来的客户真不是我这个小白能驾驭的，要么是经商的老板，要么是单位上班的高管，你跟他们上话术完全没用，他们不听，而且甚至有一种感觉比你还懂。

所以她们问什么我回答什么，完全成了一个小跟班的模样，但是我经理没放弃我，而是扮演成刁钻的高端客户让我自己想对策，怎么应对，怎么解决，然后给我分析；同事找一个组里化妆比较好地教给我怎么画职业妆，为此我买了一整套的化妆品，花了半个月的工资。

慢慢能应对一些客户了，让我印象最深刻的就是我第一次成交的客户，他们两口子带着孩子来的，男的在江苏上班挣钱的，据说他在那边工资高，一个月在30000左右，女的是在广州陪着孩子的，也上班，只是工资只有几千块钱。这次来我们这买房子就是冲着学区房来的，贵一点也没关系，大不了还房贷就是了，前前后后这两口子来了3次成交的，毕竟也是要货比三家的，周边的楼盘也要看看。

成交签合同那天我特别的兴奋，提前练习了一遍大写数字的写法，万一写错了多尴尬，经理让我提前将合同填写好，然后等着客户来签字交上首付就可以。一整套流程下来差不多半个小时，完成；但是另一个组的销售主管突然走到我面前说：“这是我的老客户，提成该是我的。 ”

我当时都傻眼了，因为这个主管是出了名的难缠，自己组的客户都抢，我当时心想“完了，这些提成没了，我怎么可能抢得过她呢！”