文章插图
1、推荐时要有信心
2、适合于顾客的推荐
3、配合商品的特征
4、把话题集中在商品上
【服装导购员销售技巧 准确地说出各类服装的优点】5、准确地说出各类服装的优点
方法/步骤

• 推荐时要有信心，向顾客推荐服装时 ， 导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感 。
  
• 适合于顾客的推荐 。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件 ， 推荐适合的服装 。
  
• 配合商品的特征 。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时 ， 要着重强调服装的不同特征 。
  
• 把话题集中在商品上 。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售 。
  
• 准确地说出各类服装的优点 。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点 。
  

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