培训机构|真伪裂缝之间，「夹心饼干式」科普如何掌握「收割」密码？( 三 ) 人力资源和社会保障部|李茜

这些内容里单拎出来的理论和观点都可以自圆其说，但将不可证明或不可证伪的事情大嚼特嚼，是为了不停地暗示用户——“相信我”就对了。无论是励志的鸡汤、渲染的焦虑，真实的案例，还是看似高大上的专业知识，从用户第一次点进橱窗链接、第一次0元预约试听课开始，收割策略就开始见效了。
在各类科普账号的橱窗链接、评论区置顶，还可以看到花式福利：免费制定医美整形方案、原画速成、声优训练营······福利为敲门砖，实则圈起受众，建立社群，用社交群聊、朋友圈等私域运营的一切方式兜售“服务” 。

问题在于，经手销售的人并不对内容负责任，流水线的层层分工可以使视频上传轻松过审，也使得科普的本质不复存在。
02 幕后玩家来自巨量引擎的2021中国泛知识付费行业报告显示，中国泛知识付费行业市场规模增速在2018年达到202% ，近年来一直维持在40%以上的增幅。截止2021年10月，全国知识付费企业（包含产业链上中下游主体）共计3763家。
这样的数据意味着，为知识“付费”的蛋糕越来越大。而“科普”是诱人的奶油，其增长趋势和传播能力让资本和幕后玩家都颇为疯狂，短视频里就潜藏着各种变现的形式：知识付费、品牌合作、直播带货、私域引流等等。
以商业的视角审视那些“科普”内容从业者，就很容易明白，优质且专业的知识内容生产者可遇不可求，而市面上大行其道、掺了水分的杂学“专家” ，个人博主、自媒体公司、MCN机构，本质上都是盈利主体。

首先，无论是个人博主还是自媒体公司，都可以通过短视频为商品和品牌引流，获得销售收入。有的带货链接会直接出现在视频里，还有则是通过商品橱窗的入口持续展示。
以抖音平台科普类top账号【xxx所长】为例，该账号科普范围堪称“一锅乱炖” ，不管是天上飞的地上跑的珍稀动植物，还是出土文物，又或者脑科学和地理学，统统照讲不误。该账号粉丝超过1400w ，推荐橱窗已售商品数量5w ，大部分商品为家居和美容产品，其中售价最高的是￥6299的游戏电视，销量最高的是售价￥59.9的毛巾，带货口碑排名打败90.65%同行。
该账号所属公司在某知名招聘软件上的介绍详情为：xx文化传媒公司，主要运营今日头条号、百家号、企鹅号、抖音号等平台，且各平台皆有自营店铺。
除了科普账号，该公司至少还有战争题材、影视剧解说等账号类目。近日，该公司正在招聘平台上急聘抖音店铺客服。从中我们可以看出一些端倪，在带货数量如此庞大的情况下，该公司似乎并没有事先为退款和售后服务和做好准备。
当然，以科普为名带货只是一种收割方式，另一类“专业人士”的还善于推销课程，或者提供咨询服务、基金定投、保险规划等服务。在抖音和小红书粉丝累计超600w的财商知识科普账号【xxx教育】，其所属公司“专注为年轻人提供财商教育” ，旗下有多个达人IP ，全网粉丝达4000w ，公司业务除了财商教育，还有理财规划和家庭保障规划。
如果我们顺着一个账号扒下去，大概率会发现隐藏在背后的主体公司，和一连串的账号，而在不同的IP个体和账号主体之间，还有幕后玩家MCN机构。作为一种新网红经济运作模式， MCN将不同类型的UGC内容和PGC内容联合起来，签约不同的内容生产者，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
传播知识从来不是这些玩家的真正使命，而内容生产只是商业分工中的一环，它同样需要压缩成本和提升效率。在各种招聘软件上可以看到上述自媒体公司或MCN机构的岗位招聘，从90-150元/天的兼职撰稿、5-6k的文案编辑、到13-26k的理财新媒体主编，实际工作性质却相差无几。