培训机构|真伪裂缝之间，「夹心饼干式」科普如何掌握「收割」密码？( 四 ) 人力资源和社会保障部|李茜

公司或者机构作为“利益至上”的商业主体，以流量为导向，因此旗下的账号也是流水线的商品，对那些创作者而言，爆款，即意味着内容的质量；变现，即意味着内容的成功。
视频质量看似越高，观点看似越客观，越是为了能将“货物”或者“服务”卖出。
在泛知识内容产业链的下游，是短视频、社交、直播、新闻资讯等平台。下游不同类型的平台有不同调性，因此有着各自不同的优势：短视频平台用户市场覆盖率高，电商平台的用户购买转化率高，社交平台则利于粉丝沉淀。
“夹心饼干”的生产者们善于钻研平台的不同推荐法则， “争取那些摇摆的人” 。
《2021小红书活跃用户画像趋势报告》显示， 2021年中国小红书活跃用户的性别分布情况为女性用户占比90.41%；消费用户中女性占比68.63% ，平台年轻女性居多、图文形式占主导。小红书充满了“美好生活”的滤镜，因此精致的图文展示需要格外注意细节感与高级感，视频封面也要营造中产氛围，似乎“美好唾手可得” 。
如果说在小红书上时常上演的是美貌和财富唾手可得，那么其他的短视频平台也有对应的“流量密码” ，甚至更加容易掌握，平台的算法规则、用户画像、用户时长，在幕后玩家的眼中，都与“变现”挂钩。
为了赢下更多的筹码，就要进一步迎合属于新时代的“知识饥渴症” ，并让内容生产进一步讨好平台的受众。用户想听某种声音，会被哪些话术吸引，那就翻来覆去贩卖同一种文本，反刍再反刍，或者干脆利用无知散播恐惧和焦虑，夸大其词。
总之，要用夹在真伪裂缝之间的话术占领传播视野，让他们主动走进“陷阱” 。
03 谁在为夹心饼干买单？“你赚不到自己认知以外的钱” ，在这样的人间清醒言论下， “提升认知”成为了新的收割方式。无害，但也无用。
抖音2021泛知识付费数据显示， 2021年泛知识付费用户年龄集中在18-40岁之间，尤其以31-40岁区间的人数占比最高；其次是18-25岁。该付费人群，正是互联网消费的主力军，并且范围还在逐步扩大。
尽管和那些反科学、伪科学的内容相比起来，夹心饼干式科普“温和”很多，但从一开始，这些机构就瞄准了用户对象，和他们的钱包，比如那些一心想“搞钱”的年轻人，但机构也只是想搞他们的钱。
这些“夹心饼干式科普”利用了年轻人的成长动机，将知识扭曲为产品的附庸，只负责塑造一个自圆其说的幻境，总有让人自甘掏学费的地方。带货、卖课无可厚非，但以科普、教育名义包装起来的杂学速成，无疑是在蚕食人的判断力。
“不听则已，一听上头，长期听下来，一天不听难受。 ”某待业在家的毕业生这样形容自己沉浸创业科普短视频的状态，买了课程后他称， “好像学了些东西，又好像什么也没学到，比大学网课更水。明明知道很水，不可能听了‘大佬’的课就能创业成功，但有时候让我有了信心。 ”
而促使他下单买课的缘由竟然是“销售小姐姐和我是老乡。 ”接着他又反应过来，电话号码是会显示归属地的，而且对方先向他确认过家乡地址。
另一财商课程用户表示， “如何培养理财思维”“让你有钱的8条思维”“手把手教你定投基金”等等，这些视频内容对于金融小白来说，或许都看似“专业” ，但其实说了等于没说，也经不起推敲。 “进群之后看到别的群友咨询分红险的事，正好有这方面经验就帮忙回答了一下，结果立刻被踢出群了，可能被当作同行了吧。 ”