上市公司|“虚拟主播”杀入直播电商，这家上市公司已经抢跑品牌|技术|抢跑|模式|直播|李佳

文 | 无锈钵
“大家好，我就是瑜大……的孪生兄弟，我叫周小瑜。 ”
众人的惊讶声里， 4月17日下午，快手知名主播瑜大公子开启了同平行时空“另一个自己”的首次连麦。
伴随着两人在荧幕前的现身，直播间霎时粉丝们的弹幕所淹没，面对镜头，两人的神态都出奇的一致，就连身边的工作人员，也不禁发出感慨：“也太像了吧！”
亲眼见证这一切的瑜大，有些难掩内心的激动：
“就像三生三世里的两个白浅。 ”
当日在快手平台，话题#瑜大AI主播恶作剧连麦多位主播，一度冲上快手热榜，获得了677w+的热度。
据了解，这并不是简单的镜头特效或滤镜，而是瑜大公子背后的公司遥望网络打造的一种直播电商新玩法——孪生主播技术。
早在一周前，借助贾乃亮和孔襄在社交媒体上的现象级联动，遥望就向行业展示了这一充满趣味的内容互动形式。
而此次，瑜大公子和周小瑜的首度同框直播，更是该技术的首次商业化应用，从概念到落地，这一技术不仅让直播间里的粉丝大开眼界，同样也为沉寂许久的电商江湖，带来了一丝全新的灵感。
直播江湖再添“新门派” 作为风头正盛的新万亿级市场，直播电商在过去的数年里，一直是聚光灯下的常客。
回望当下的这个时代， “人人、万物，都在随时随地做直播带货” ，这样的感受一点也不夸张。
《中国互联网络发展状况统计报告》的数据显示，截至2021年上半年，我国电商直播用户规模已经高达3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0% 。

文章图片

庞大的用户基数之下，行业发展的前景，也十分可观。中研普华研究咨询报告预测称，直播电商未来三年年均复合增速或将高达58.3% ， 2023年，行业的整体规模将超过4.9万亿元。
可以说，今天的直播电商，早已褪去了青涩感，逐渐成长为品牌主无法忽略的零售模式，同时，随着直播业的崛起与头部主播高盈利的激励，直播行业的竞争也在日渐激烈。
但伴随着跟风流量的褪去，沉淀后的市场，一度呈现两极分化的趋势，一边是手握头部主播资源的MCN机构，另一边则是坐拥产品和供应链，谋求自播的品牌。
前者以李佳琦所属的美ONE ，罗永浩的交个朋友为代表，这些知名MCN机构依靠流量和先发优势，往往具备比较高的知名度，和良好的粉丝基础。
然而，这种极度依赖头部主播的模式，受限于其本人的精力和特点，这样的直播模式难免存在一定的局限性，也难以实现效率的最大化，在无形中固化了直播生态。

文章图片

据不完全统计，仅2020年一年，李佳琦的直播场次就高达三百八十九场，如此高密度的直播频次，让李佳琦的IP几乎完全锁死于带货，失去了同其他业态联动的可能。
这或许也是为什么，近期以来，头部MCN机构纷纷谋求构建“明星主播矩阵” ，摆脱直播生态对单一主播的依赖。
相形之下，品牌自播，虽然在价格和产品端手握优势，也有品牌的号召力，但其品类和SKU往往过于单一，难以满足消费者的多样化需求。
值此之际，虚拟主播的加入，无疑为行业提供了一种全新的破局思路，也让直播电商的下半场，形成了三股鼎立的“势力”：