|一名优秀的营销人员的障碍是什么？销售如何让自己更优秀？

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一名优秀的营销人员的障碍是什么?销售如何让自己更优秀?
销售业的最大障碍不是价格，不是竞争，不是顾客的抵制，而是-销售人员自身的缺陷。对于一个新接触销售行业的销售人员来说，建立客户信任应该突破六大障碍。
【|一名优秀的营销人员的障碍是什么？销售如何让自己更优秀？】知识障碍:缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习和掌握。
产品知识是谈判的基础。在与客户的沟通中，客户可能会提到一些专业问题和深度相关的服务流程。如果销售人员不能给出适当的答案，甚至不知道问题，无疑会给客户的购买热情浇冷水。
解决办法：接受培训和自学，不懂就问，在学习中把握关键环节;千万不要对顾客说不知道，确实不知道的要告诉顾客咨询专家后再回复。

精神障碍：对不良结果的担忧、恐惧或不愿行动。
怯懦，害怕被拒绝是新销售人员常见的心理障碍。常表现为：外出拜访怕见客户，不知如何与客户沟通;不愿打电话给客户，担心不被客户接受。
销售的成功在于缩短与客户的距离，通过建立良好的关系消除客户的疑虑。如果你不能主动与客户沟通，你必然会失去成功销售的机会。
解决办法：增强自信，激励自己。还可以尝试从另一个角度考虑问题：销售的目的是实现自我价值，其基础是满足顾客的需求，给顾客带来利益和价值。即便被拒绝也没关系，如果顾客确实不需要，当然也有拒绝的权利;如果顾客需要却不愿意购买，那利用这个机会来了解顾客为什么不购买，这对于以后的销售是非常有价值的。
心理障碍：对销售职业和客户服务的错误认识。
有些销售人员轻视销售职业，认为这一职业地位不高，从事这一行业实属无奈，感到十分委屈，总是无法热情饱满地面对顾客，因此也无法激发顾客的购买热情。
解决办法：正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业发展计划。销售是一个有挑战性的职业，需要不断为自己设定目标，通过努力不断实现目标，获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业。只有丰富的产品知识、销售知识、社会知识等。，才能准确把握市场脉搏。

技巧障碍:不熟悉整个销售流程，不熟悉客户购买过程控制技巧的应用。
具体表现:产品介绍缺乏清晰的思路和方法，不能说重点，不能准确向客户传达产品的利益点;缺乏对客户心理和购买动机的正确判断，无法准确捕捉客户购买的信号，往往错过交易的机会;急功近利，缺乏客户管理手段，无法与感兴趣的客户建立良好的关系。
解决办法：充分了解顾客的需求，寻找产品和品牌价值能给顾客带来的好处;理清顾客关心的好处和沟通思路;多向同事和上级咨询经验，了解顾客成交的信号和应采取的相应措施;学习时间管理，对顾客进行分类，把更多的时间投入到更有成交可能的顾客身上;如果不能准确把握顾客的购买心理和动机，就把与顾客的沟通过程告诉你的上司，请他(她)作出判断。
习惯障碍:过去积累的不利于职业发展的行为习惯。
坏习惯也是无法促使顾客签单的一个重要原因。有些销售人员习惯于生硬的语言和态度，使顾客感到不受尊重。有些销售人员不会微笑或习惯于以貌取人，根据自己的直觉来判断顾客的分类，并采取不恰当的行为。或许他们的判断是正确的，但是这样做会导致不良的口碑传播和潜在的顾客损失。