优惠券为什么无缘无故失效,隐藏优惠券和优惠券冲突( 三 ) _为什么淘宝的券用不了

价值前置，用户转化前即提供新人优惠，新用户获得优惠券后转化流程更加流程。常见的新人大额券以及新人券包就是价值前置的优惠券转化方式。价值后置，提前高质新用户可享受的新人权益，但新用户转化下单后才能获得优惠券权益奖励。近年较火的首单全额返就是价值后置的方法。在实际应用中，可以价值前置和价值后置的玩法结合使用，共同促进新用户的激活转化。

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这里重点说下新人券包，其是目前最常见的新用户优惠券转化玩法；新人券包通过多张优惠券的组合既可以提升新人权益的价值感，并且优惠券组合能够引导用户的消费，更加准确指向平台优势品类，提升用户消费体验。
在设计新人券包时要包含如下类型的优惠券：
无门槛/低门槛优惠券，促进用户快速完成首单转化，体验消费流程和服务；品牌券/品类专享券，引导用户购买平台内的优势品类/品牌商品，培养用户习惯；大额高门槛优惠券，提升用户的客单价，让用户在平台产生更高价值的订单。来看下小米旗下电商产品小米有品的新人优惠券权益：

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小米有品的新人权益中既有新人券包也有首单返券，新人500元券包中既有首单优惠券，力度较大促进用户快速下单，也有电视券、生活用品券，引导用户消费了解小米有品的优势品类，还有多门槛的通用券，满足不同客单的用户。
新人全额返是在用户首单消费后返还与支付价格同等金额的红包，红包和优惠券非常类似，用户下次消费时才可使用，既促进了新用户首单转化，也一定程度上保证了后续的留存复购。
3. 如何用优惠券促进持续消费优惠券最重要的作用是促进用户消费，但一次消费对平台价值有限，更多是追求用户的持续多次消费，提升用户生命周期价值（LTV）。
利用优惠券促进用户持续多次的消费的本质是价值预留形成的正反?。?不断强化用户的消费动机和行为；以用户的消费或付费行为为基?。?发放优惠券，用优惠券为用户留下钩子，吸引用户使用优惠券下次再来消费。
在发放提升用户持续消费优惠券时，要关注优惠券的获取成本，持续消费要求优惠券的高使用率，提升用户获取优惠券的方式成本，让用户更加重视优惠券。

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在促进持续消费的优惠券玩法中，付费券包是目前应用较多的玩法。付费券包是多种优惠券组合券包，用户付费（价格较低）购买使用，券包价值上远超用户支付价值。
付费能大大提升用户使用率，进而持续消费；设计付费券包时，一般要包含无门槛优惠券、小额低门槛优惠券、大额高门槛优惠券以及品类品牌券。

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拼多多省钱月卡是非常成功的付费券包，淘宝、京东、苏宁也纷纷跟进效仿，其成功之处在于结合优惠券及用户心理的完美设计：
借助抽奖实现差异化定价，价格锚定提升用户付费；超值券包组合设计，每日领取一张，提升用户持续活跃；无门槛券保证用户消费，其他优惠券提升消费频次和消费金额。持续消费追求用户消费次数和长期消费金额的最大化，从而提升用户的生命周期价值，此外优惠券还可助力提升用户单次消费金额的最大化，提升订单单价。
满减优惠券就是提升用户每个订单单价的工具，用户消费满一定金额后才可使用，还有满一定金额可以低价换购特定商品的优惠券。