阿里财报透底云业务现状：营收239亿，出海与自动驾驶“扛大旗”？ _经验知识

文章插图
新浪科技讯 8月4日晚间消息，阿里巴巴集团今日发布2023财年排名季度业绩。据财报数据，在抵销跨分部交易前和抵销后，阿里云一季度营收分别增长239.38亿元和176.85亿元，经调整EBITA盈利2.47亿元，连续七个季度实现盈利，抵销跨分部交易后同比增长 10% 。
细化至营收结构层面，来自非互联网行业客户贡献了 53% 的收入，比去年同期增长了5 个百分点。与此同时，来自生态伙伴的收入贡献占比也持续三年增长，预期未来生态收入贡献占比将持续提升。
进入高质量发展阶段，阿里云聚焦云计算的本质，回归技术底层，持续投入核心技术研发，并在业务上向生态让利，明确“伙伴优先”政策。随着生态收入占比不断提升，阿里云的生态护城河得以巩固，下一步的发展也将更为健康可持续。
生态伙伴创收四年增长超7倍
今年4月，阿里云新任全球销售总裁蔡英华曾在内部管理会上，公布了阿里云销售部门新的组织架构和策略方向：排名，追求高质量增长，持续优化销售组织，形成“行业主建、区域主战”的模式，提升客户满意度；第二，做强区域销售生态及行业ISV（独立软件开发商）生态，向生态让利。这一调整中，向生态伙伴让利，被正式提出。
据阿里云一季度财报，本季度，阿里云推出了加强生态体系的举措，其中包括面向合作伙伴的激励项目，并对生态伙伴收入占比提出了明确的数字要求。数据显示，从2019财年至2022财年，生态伙伴为阿里云带来的收入贡献从25.8亿增长至185亿，四年间增长超过7倍。

文章插图
据蔡英华财报发布后预测，伙伴业务仍有巨大增长潜力，营收占比要进一步提升，今年有望超过三成。为此，阿里云提出生态的核心主张：分工明确的合作模式、货真价实的权益体系、长期稳定的发展政策。
在合作模式上，阿里云按照分销伙伴、集成伙伴、咨询伙伴、解决方案ISV伙伴、产品ISV伙伴等能力标签，成立了相对应的生态团队，来专项服务合作伙伴，不再是让伙伴来适配阿里云。此外，根据各类伙伴的专长与合作模式，阿里云量身定制了一揽子权益体系，预计未来三年投入10亿专项资金，与分销伙伴共同服务全国300个城市。并且承诺相关政策，不做高频变动。
纵观全球范围内的软硬件科技企业，较终真正建立起商业护城河的，无一不是聚焦于产业链中某一个关键环节，掌握并定义了该领域技术标准，同时又能通过发展软硬件技术生态，笼络一批基于自身产品和技术创新发展，并将公司的产品和服务能力延伸至更广领域内。从Oracle到IBM，再到微软、苹果乃至于谷歌，皆是如此。
云计算作为天然垄断性质较强的一大科技领域，较终落地部署时又高度依靠客户场景需求。生态对云计算的重要性不言而喻，但怎么做一直是业界难题。
通过提出坚持伙伴优先，提升伙伴收入占比，阿里云将更多业务“放”给更熟悉行业、各有所长的伙伴来做，这不仅是一种态度，同时也是选择信任合作伙伴，将自己的身家性命“分一半”给生态伙伴。
Back to Basic，聚焦核心技术
两个月前，在2022年阿里云峰会上，阿里云智能总裁张建锋发言指出——阿里云今年较重要策略是“B2B”，也就是“Back to Basic”，回到云计算的本质，坚持在技术的长征路上，不断取得新的突破。在他看来，云计算已进入了一个关键的突破期，“如果我们定义好下一代的云，中国云计算就有超车机会。”