个人护理店特点个人护理店名 _经验知识

收银是顾客完成购物的较后一步，聪明的商家，往往会在这一环节想点儿心思，再从顾客口袋里掏点儿钱出来。那么，作为方寸之地，收银台有什么讲究呢？
化妆品观察采访人员近日去了武汉光谷商圈，秘密走访了包括屈臣氏、万宁、娇兰佳人、金梦妆、唐三彩、植物医生、佰草集、悦诗风吟、林清轩在内的多个CS店和单品牌店，从中总结出化妆品店收银台中暗含的玄机。
一、收银台一般摆在什么位置
作为客流动线的较后一站，怎样安排收银台的位置，以将其作用较大化地发挥出来，成为不少店老板都比较关心的问题。
一般来讲，面积较小的店铺，收银台会比较隐蔽，要么设在店铺的较里面，要么设在转角的位置。
>>金梦妆收银台位置图
这样的位置设置，未免没有道理。
其一，顾客进入店铺选购首先看不到收银台，弱化了购物消费的心理暗示，降低了消费者对花钱的敏感度；
其二，在一个60平米左右的小店，店铺位置的充分利用就显得尤为关键，角落处更能节约空间；
其三，收银位置隐蔽，也可以起到防盗的作用；
其四，从风水角度来看，收银台设置在靠里位置，利于聚财，防止外散，商家对于风水也是非常讲究的。
当然，针对单品牌店，这个说法就未必适用。从化妆品观察采访人员走访的几家单品牌店来看，收银大多和进门的位置相对。
仔细思考，也不无道理。单品牌店SKU相对于CS店要少很多，而单品牌店的作用不仅在于向顾客销售本品牌产品，还在于通过店铺来提升本品牌的影响力。
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所以，实在没必要将收银台藏于角落之中，再加上单品牌店收银台一般会对门店LOGO做展示，大大方方地将之与店门相对，即使来往顾客不进店消费，也能在匆匆而过时一眼瞥见LOGO，从而加深对店铺的印象。
二、收银台的附近究竟放什么
收银台是顾客在付款时都会近距离接触到的地方，其周围区域也处于等待收银的顾客的视野范围之内。所以，对于商家来说，台面及周围区域应该放什么产品，怎么去放，也是不容忽视的。放得好，可以很大程度上增加二次消费和附加交易。
1.收银台背柜。
对于CS店来说，商品的品类多，陈列空间有限，所以收银台背后的位置能利用的也尽量会利用到。这一位置摆放的商品，常见的主要是本月新品、换购商品、积分换取的礼品或者会员赠品等。
>>万宁收银台
因为收银台后面的背柜是半封闭的，所以在产品广告宣传及排面上，视觉冲击效果很重要。鉴于此，一般都会张贴店铺的海报。
屈臣氏就是一个很好的例子。化妆品观察采访人员发现，屈臣氏收银台背柜旁一般都贴有关于会员卡或会员积分的宣传海报，以此来吸纳更多的顾客成为会员。

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而单品牌店，自然不会让自己的收银台显得如此冗杂，为了彰显档次，看起来比较清爽，一般的单品牌店收营台后面都是带有店铺LOGO的广告灯箱片或者亚克力立牌。植物医生、悦诗风吟等都是如此。
2.收银台附近中岛。
收银台前方的中岛区，是离排队付款的顾客较近的位置，那么，这样一个重要的位置，摆放什么商品能更好地催生埋单顾客的额外消费呢？一是摆促销品，二是堆放爆品，品类多为纸品、洗护产品、开架小彩妆等。
在CS店和以屈臣氏为代表的个人护理店的中岛区域，带有“促销”、“热卖”、“折扣”等字眼的标签相当明显，对所陈列商品的选择也颇有心思，一般会陈列价位在10元～99元范围内的商品。

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