|备胎，也并非毫无是处

职场上讲究效率，没有人会奔着失败的结果去做事。

谁谈事情，都希望能谈出一个好的结果。看到客户递过来了橄榄枝，我们也都希望自己是唯一的天选之子。一来一往，事情就谈成了。不需要经历九曲十八弯，直接进入皆大欢喜。
有希望是好的，虽然希望并不总是能成真。人和人之间，尚且没那么多非卿不可，更不要说职场。甲方也好，乙方也好，每一方所拥有的，很少是单一选项。某个看上去牢不可破的商业联盟背后，也会拉出一长串的备用清单。你走了，他来。他走了，我来。铁打的业务，流水的合作方。一个项目中合作愉快，也不代表下一次还要选你。
因此，准备接橄榄枝的时候，我们常常就会有矛盾的心态。一方面志在必得，的确是奔着中标而去；另一方面少许备胎心理，咱再貌美如花，也未必是客户的那一杯茶。
志在必得，不需要多说，做事情的自信还是还是要有的。否则，也没必要按下这个启动键。客户愿意伸出宝贵的小手，一定是对我们有一定程度的认可。无论是团队实力，还是工作态度，都入得了他们的法眼。既然如此，我们自己就应该更有信心。说什么，都要努力搏一把。
至于备胎心理，多少也有点用处。
一是留点备胎心理，就不至于太满。话不要太满，事也不要太满。留出一点点的空间，应付哪怕万分之一的可能。是的，我们足够自信，相信自己有足够实力，抓住这一次的机会。但毕竟我们只是有限的人类，无法完全掌握全局。环境瞬息万变，存在太多不可控的因素。实力并不是打开大门的唯一钥匙，甚至不是充分的条件。留一点空间，给这些未知和不可控。结果真的不如我们意的时候，也比较容易走出来。
二是备胎也不是毫无效果，至少能刷个脸熟。人和人之间，备胎绝不是一个令人开心的选择。备着备着，就备成一无所有。能不当备胎，就别当。但是职场上，或许没那么糟糕。业务和人员，一直处于变化之中。机会往往就在不经意之间。客户来了，我们该怎么表现，就怎么表现。即使他从一开始，就打定了主意，把我们当备胎。我们也要带着天选之子的自信，尽力展现自己。多刷几次脸，就多几次让客户了解我们的机会。这一次成不了没关系，至少露了个脸。我们的专业能力，做事态度，已经被客户看见。换句话说，这次的备胎，是为下次谈成作准备。
也许，在很多足够强势的职场人眼里，这种备胎心理是一种缺乏自信的表现，软弱且无用。但是，世界上没有百分百坚硬的钢铁。过强易折，适度的软是需要的。芥菜树下看，带着可能不圆满的预期，尽心尽力去追求圆满，才是一个真实的现实。
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