去小红书，寻找新直播时代的红利杨天真

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文 | 弋曈
编 | 园长
在小红书，杨天真是个“老熟人” 了。
2020年起，杨天真就在小红书直播首秀，做起了大码女装品牌；她不仅自己下场直播，还带领旗下艺人探索直播，小红书买手董洁就是其中之一。
如今，杨天真在小红书拥有多重斜杠身份，在她身上除了金牌经纪人、大码女装主理人之外，在小红书，还有两个新的职业标签——买手与职场主播。在小红书上，有人把杨天真形容为：“职场高能量女性” 。
杨天真在小红书上多重的“职业身份” ，恰好折射出了小红书直播日渐丰富的生态。
就在昨天，在小红书第一次举办的live直播伙伴大会上，作为直播创作者代表的杨天真，和小红书COO柯南进行了一场对谈。

在对谈中，小红书COO柯南分享道：“直播已经成为了快速涨粉的内容载体，也有非常多元的创收模式。 ”
在小红书，越来越多的创作者开始参与到直播内容创作，通过直播开启新职业。
曾经，买手是大多数小红书直播创作者找到的新职业、新身份；但最近一段时间，包括杨天真、李诞在内的许多案例，都表明小红书直播不只能制造出更多买手，还可以帮助创作者为自己打上更多的身份标签，找到属于自己的路。
对话中，杨天真将小红书直播比作钥匙，能够帮助创作者打开通往更多世界的大门。这隐喻着小红书直播的底层逻辑：一个小红书创作者，既可以是买手，也是主理人；不论是电商直播，还是分享互动直播，不是约束创作者的轨道，而是潜藏着无限可能的旷野。
在直播一次斜杠，终身斜杠“职场高能量女性”这一标签，源于最近杨天真在小红书的一系列职场内容相关的直播，在直播中，她成功把职场困境唠成精神内啡肽。
2024年年初，杨天真在小红书直播连线面试，上演着“心动offer”的戏码，并成功招到一名助理，这位助理仍然在职。
这场直播吸引了超过34万网友的围观，不仅如此，杨天真的情商课也在这一天卖爆，小红书用户围观的同时也把杨天真送上了小红书买手榜的第2名。
因为这场直播不同于一般的面试流程，内容直击人心，现场金句频出，所谓的面试更像是一场公开的职场教学。那句广为流传“资源不重要，拥有获取资源的能力很重要。 ”就是出自于这场直播。
此后，杨天真陆续在小红书开启职场相关主题直播，把直播间打造为“职播间” ，读懂了年轻人的内心情绪需求，抓住了“职场话题”的流量密码，把自己变为当代年轻人的“求职神器” 。
招到助理后，杨天真继续在小红书直播间面试女装设计师、供应链专员，在面试供应链专员时，一位长相不符合年龄的大哥也将综艺效果拉满，为初入职场的年轻人带来了一把面试高端局教学。
2024年7月5日，在毕业季的背景下，杨天真以“职播间”为主题开播。杨天真现场连线职场新人，在“职播间”给萌新们提供职场真建议，充分展现她混迹职场多年的观察力和判断力。当面试者提到自己的困惑时，她没有简单地一带而过，而是追问并深入分析，还给出了具体的建议。

职场导师只是杨天真在小红书众多斜杠身份的一个。她是买手，也是大码女装品牌Plusmall的主理人。
杨天真是小红书最早一批开直播的创作者， 7月25日小红书live直播伙伴大会上，她表示：“直播未来的生态一定是基于内容本身的磁场，我当时选择在小红书开播是因为小红书是提供娓娓道来，且可以把内容讲得很清楚的地方。 ”
早在2023年4月，杨天真就在世界读书日当天做过一场类似李诞的“非典型带货直播” ，直播中她连线了易立竞、许吉如、孟羽童等5位嘉宾，还有粉丝现场喊话，希望杨天真在线帮忙改简历。
当晚，直播的26件产品中，有16件是关于管理学的书籍，不得不承认，杨天真很会打造与管理“人设” ，这一切都很符合杨天真在小红书用户心中的设定。
2020年杨天真初入直播江湖，她将第一站选择小红书。她认为，小红书是一个可以尽情分享生活，兼具内容和消费两种能力的友好平台。
同年7月，杨天真在小红书开启了直播首秀。当晚，当晚直播间最高同时在线人数超过11万，总观看人数超48万，成交额超736万。
首发两款大码女装，预售额超过70万。彼时，杨天真抓住了女装市场隐藏在海面之下的痛点以及更多大码女孩隐秘而真实的需求。
不仅能够把握消费需求，对内容，她有自己的敏感度，对直播，也有自己的理解。
在与柯南的对谈中，杨天真分享了自己的观点：“一旦内容创作者开始做直播时，创作者与社会的联结会打得更多，触角也会更多。 ”
当每一个触角生长出吸盘，内容本身就成为了磁场，越来越多的人、品牌、各式各样的生活方式、商业模式都会不自觉地流动进来，汇入直播间，沉淀成个人IP 。
的确如杨天真所言，每一代人可能都要经历属于自己这代人的憧憬和低潮，直播或许就是这一代创作者所需要的“时代的注脚” 。
人生的变量，从直播开始一直以来，在小红书，敢于突破、勇于创造变量的大女主人设非常具有吸引力，许许多多这样的博主和主理人，她们身上凝聚着不断向上生长的人格魅力。
而杨天真似乎是这一种人格最典型的具象化代表，这个夏天，她的职场分享，成为很多年轻人踏入职场的“第一课”；她的斜杠经历也点燃了更多创作者开播的决心。
从杨天真的经历中，可以看到，涨粉、创收、个人IP塑造是小红书直播给创作者带来的核心收益。
在与柯南的对谈中，杨天真还提到：“直播是一个开口，这个开口涌入之后，可以用它来实现各种各样的商业模式。 ”
从这个层面来讲，小红书素人博主@Olga姐姐的经历则更有说服力。
@Olga姐姐在29岁时成为芭比娃娃的总经理， 36岁毛遂自荐到肯德基担任总经理，将冷门产品变成明星单品， 42岁加入Timberland中国，帮助Timberland在中国的销量直接翻番。 57岁投身自媒体， 59岁在小红书开直播，短短三个月内涨粉11万，成为许多人心中的“职场顾问” 。
关于涨粉的秘诀， @Olga姐姐曾在采访中提到——直播聊天，每一次直播聊天涨粉少则一千，多则四五千。

直播聊天中，最精彩的地方不一定是单向输出，而是一对一的连麦。作为一个喜欢互动的人， @Olga姐姐的每次连麦都会成为本场直播的高光时刻。
或许这就是直播的魅力，直播不需要剧本，只要有足够的随机性，就会有新鲜感和趣味性，更重要的是，直播能够让他人看到创作者更多的缝隙与瞬间，从而更有立体感，更有人味儿。
【去小红书，寻找新直播时代的红利】如此一来，直播不仅能涨粉，更重要的是可以实现多元的创收路径，以@Olga姐姐为例，她既可以做知识付费、也可以接商单，如果粉丝喜欢@Olga姐姐的好物分享，也可以带货。这也正如柯南所言， “直播是一个能让创作者快速涨粉、商业创收的内容载体。 ”
通过直播， @Olga姐姐不仅实现了个人价值的最大化，更获得了新的认知觉醒。
在她看来，从职场高管到自媒体创作者的转型，会发现很多以前难以发现的盲点，这种自我迭代让她越来越跟得上时代，并且越来越年轻，这让她“重启了人生” ，获得了另一种人生的可能。
“其实我早就在重复自己了，大概40多岁一直重复到57岁，这十多年是过一样的生活，尽管钱拿得很多，但事情其实都是是重复的，生活与人际社交圈都是日复一日。 ”@Olga姐姐直言道。
但成为自媒体创作者后，找选题、录课、开直播这些新的工作方式，让她的时间变得灵活，生活变得更满、更充实，身边一堆00后小伙伴，也让她接触到了更多元和自由的人。
所以， @Olga姐姐退休之后，才会有“人生开挂”一般的感悟。
人人皆可试，直播没有样板间当然，并非人人都有像杨天真与@Olga姐姐一般光彩照人的履历，但普通人也有不平凡之处，都有值得喜欢的地方。
在小红书的直播世界里，没有一成不变的样板间，只有属于不同创作者的特色与个性，直播不只是单纯的带货功能，成为了一个多元化、个性化的表达平台。
从游戏主播@温水小开，到打开小红书情感直播间潮流的@活腻了来相亲，小红书的直播样态呈现出一种“逆生长”的新鲜样本。
@温水小开是一个应届男大学生，学的是播音专业。 2023年3月，他尝试直播蛋仔派对游戏，凭借有辨识度的嗓音和变声才艺，他还是把“玩游戏”这条路走宽了。
直播一个月后，小开涨粉到三万时，一位经常一起打游戏、自称“元老粉”的用户在笔记中写到“茫茫互联网认识到大家，是平淡生活中的一块糖，互相包容、理解与关爱，在这里也感受到互联网最初存在的意义。希望小开能从三万粉涨到三十万。 ”
如今，这个愿望已经实现了。小开已经积累了70多万粉丝，月收入超3万，直播成为了他的第一份职业。现在，他新的梦想是“到百万粉的时候，开一场粉丝见面会。 ”
@温水小开的故事，更像是小红书用户泛化后，直播个性化发展的一个缩影。 “我们也希望有更多的大学毕业生，在找工作的同学们，可以通过直播，通过自己的努力，能够被更多的人看见，找到自己的新职业。 ”柯南说。
@文艺很积极和@活腻了来相亲，这两位小红书情感直播创作者，从0粉丝起步，目前均已超过6万粉丝。他们的直播间以年轻人的相亲为话题，风格轻松，每晚九点到凌晨，通过连线用户分享经历和择偶观念，甚至表演才艺。
和其他平台流行的相亲直播不同，他们的直播间更像是年轻人的一场网络聚会，没有俗套的讨要礼物、刺激打赏等环节，更多地戳中年轻人的情感痛点，满足交流的情感需求。

值得注意的是，尽管直播内容很“家常” ，但每次直播的流量都不低，参与用户几乎次次都超过了他们的粉丝量。柯南在和杨天真的对谈中也聊到了这一点，好的直播内容，并不一定需要高门槛：
“直播内容可以更加丰富和多样，不是所有人都需要娓娓道来，不是所有人都需要非常隆重的直播间的布景、推流、画质，可以很轻松地侃侃而谈。 ”
即使是普通人，也能通过找到一个有趣、独特的角度，在小红书直播收获关注、沉淀价值。
这种互联网相亲交友直播间，因其足够戏剧化与抓马，一直都是“流量密码” 。无论是线下爆火带动旅游业的王婆说媒，还是视频平台从不放过的恋综IP ，哪里有互动社交，哪里就塞满了互联网“活人” 。
小红书社区内人的连接，也因此有了更多的表达方式、让分享的渠道变得更加宽广，正如柯南在和杨天真对谈中所说的那样：“直播是一把钥匙，打开它，打开背后的商业成长空间。 ”
从商业化的角度看，当广告商和品牌方的预算更加精打细算，对于ROI的考核要求也越来越高。这使得创作者们要拿出更多的“诚意” ，做更多的尝试，提升从种草到转化的效率。
而正如小红书在这场直播伙伴大会上释放的信号，今天的小红书直播不仅能带来涨粉和变现的丰富可能，还鼓励创作者根据自己的兴趣和特长，探索个性化的直播内容。
这使得小红书直播样态从带货到泛内容，呈现出多样化的发展态势，让各种各样的创作者有机会通过直播，找到自己的“新职业”：不论是做情感咨询，还是做买手，还是提供陪伴，直播的N种样子，小红书这里都有。
面对小红书的这场潮流，对于每一个参与者来说，以身入局就是应对变化的最好方法。就像柯南所说的那样：“好内容自然会有好流量，不要设限，去干就行了。 ”
（文中配图均来自小红书）