月子加盟多少钱月子加盟多少钱?查看详情( 五 ) _经验知识

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问:对于月子会所的***化，你们如何做到直营和加盟的利润分成？如何进行管理？
答：我们现在是通过ERP的系统进行多店管理，有一些冬西通过系统和制度来管理，肯定要比人工管理来得好。目前这么多的加盟店，我们都可以在后台看到客户来访多少，预定多少，客户消费是什么，这家店多少人在上班，有多少空余房间，这些都是可以看到的。
问：你们在直营和加盟过程当中，哪一块利润是大的？
答：单体来看，肯定是加盟利润高，因为加盟是品牌价值在里面，此外我们在卖我们的经验和服务整体化的输出，加盟方面我们推出四一个“船舵”体系。一个加盟商就像我们服务单体客户一样，他是我们的较核心客户，我们的总部有三个中心，五个部门支持他这家店正常运作。我们有加盟部、人力资源部、财务部、市场部等单线对他进行一个支持。我们的运营中心、标准化中心和信息化中心提供专项服务。这些也是我们加盟这一块业务的成本。
问：如何引导二三线城市母婴市场的消费？
答：现在三四线城市基本上都是知道月子会所的，整个中国在这一块的观念比较普及了，但是要不要选择月子会所还需要一个过程。现在的情况是，基本上只要生孩子的人都会知道月子会所的存在，但是在我们创业之初，很多人都以为月子会所就是月嫂公司。
现在有很多四线城市，人口只有十几二十几万城市，都有人跑过来要加盟。但是我们表示要慎重，因为这样的城市人口基数太少，考虑到消费能力的话，你要控制成本也许才能够把这件事情做到，但是如果说把大城市的形式直接拷过去，很可能投资回报率很低，投资回报期很长。
问：您怎么评估这个业态的今后发展趋势呢？
答：这个业态的发展，未来市占率一定会越来越高。以上海为例，我们刚进入市场时不到1%，现在是10%的份额。因为需求是客观存在的，所以会越来越高。
比如说现在90后生孩子的妈妈，她们的妈妈可能是60、70后的，之后会越来越年轻化。70后的妈妈自己都在月子会所坐月子的，怎么会自己照顾小孩呢？
其次，科学坐月子的方式越来越被认同。一开始大家可能对月子会所有一种偏见，觉得那是有钱人的事情，和我们普通老百姓没有关系。后来慢慢会觉得这其实是一个刚需，就像以前的婚庆市场一样，早前并不存在请司仪、婚庆公司的事情，都是自己家里摆几桌就解决了，但是现在谁都会拿出这笔预算来。而对于坐月子的这笔钱，也是用在自己身上，用在孩子身上。
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