平台|从冯提莫到菠萝赛东：斗鱼掉队，B站收割张文明|提莫|直播|陈少杰|游戏

【平台|从冯提莫到菠萝赛东：斗鱼掉队，B站收割】直播江湖新格局
“好家伙，怎么我在斗鱼关注的主播全部来叔叔这里了，这不是快乐双倍了吗？”
2月27日，原斗鱼二次元主播菠萝赛东在新东家B站首播。相关tag下，有B站用户发出了这样一条动态。
不只菠萝赛东，从去年下半年开始，陆续有在斗鱼合同到期的头部主播来到B站直播，包括二次元分区的小缘、Hanser、纳豆nado、舞蹈区的小深深儿。也不只是斗鱼，虎牙的游戏主播火星包、企鹅电竞的游戏主播德云色，也都在去年下半年登陆B站。

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和2019年高调签下的冯提莫有所不同，这些入驻B站的新主播大多来自ACG领域，且此前在B站已有一定的受众基础，对B站直播业务的实际帮助更大。同时， B站站内培养的虚拟主播和互动直播间形式也正在发力。过去“雷声大雨点小”的B站直播，如今终于学会了“闷声发大财” 。
头部主播的迁徙背后，映照着平台的兴衰。在直播行业发展初期，高价挖主播是各个平台通行的制胜法则。如今整个直播行业来到了下半场，能否围绕头部主播运营起多元内容生态，成为了竞争的关键。
自去年斗鱼虎牙合并失败之后，以直播业务为绝对重心的流量型平台，难掩颓势，收入与影响力均在不断下滑。而以B站为代表的综合内容平台，正在发挥自身优势，逐步建立起符合平台特性的新直播生态。
一来一回之间，直播江湖已经变天了。
时代变了，鱼塘空了回望直播江湖的上半场，得主播者得天下。高价签约，天价挖角，直播行业还遵循着“足球俱乐部模式” 。而这样的竞争逻辑，也极大程度地决定了传统直播平台的上限。
斗鱼最早来自A站的“生放送”直播，时任A站掌门人的陈少杰看中了游戏直播的蛋糕，于是独立创办斗鱼，采取“快速融资快速花钱，趁其他家还没明白过来的时候把市场做大”的策略。 2014年，斗鱼获得红杉资本2000万美元的A轮融资，陈少杰一个月内就花掉1500万来签约主播。
高举高打的策略的确奏效，五五开、若风、洞主等知名游戏主播，贡献了巨大的流量。其他直播平台也纷纷效仿，千播大战下，头部主播的签约费一再上涨，甚至频繁出现合约未到期便不顾天价违约金跳槽的案例。比如虎牙的头部王者荣耀主播嗨氏，违约跳槽斗鱼，遭法院判决赔偿4900万元违约金，直播间人气也随之一落千丈。

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盲目抬高主播签约费，给平台带来了巨大的成本压力，盈利堪忧。 2017年，斗鱼的内容成本为13.73亿，占直播收入的90% 。曾融资高达十几亿的熊猫TV也因后续资金不足而倒闭。
相比之下，虎牙的发展战略相对更注重成本控制，在早期便有意识地培养腰部主播与公会制度，以摊薄平台成本。 2017年虎牙白金公会达到1000家左右， 2018年底达1500多家，虎牙CEO董荣杰也曾表示， “虎牙对头部主播依赖程度不高，源源不断地成长起来的腰部主播才是平台真正发展起来的动力。 ”
斗鱼内部并非没有出现过不同的声音，作为斗鱼联合创始人、联席CEO的张文明，一直以来主张向泛娱乐方向发展，即“秀场直播” 。但作为电子游戏爱好者的陈少杰却一直坚持以游戏直播为第一位。游戏直播和秀场直播对于传统直播平台的意义有所不同，一般而言，游戏直播的观众人数更多，头部主播影响力更大，但礼物总价值更低；而秀场直播则相反，由大量中腰部主播组成，但用户付费意愿强，单个主播礼物总价值更高。陈少杰曾在2018年公开表示， “秀场类和美女直播在斗鱼直播上只占4% ，但却贡献了大约21%的礼物流水占比。 ”