“大材研究”对此有一个详细分析:《优居客停摆,中小互联网装修平台的传统业务没法搞,建议转型!》
作者:大材研究,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!
观近两天泛家居行业的情况,广受关注的无疑是优居客 。
作为一家互联网装修平台 , 这家公司的名气本来不大,因为在它的前面 , 除了齐家网、土巴兔之外,还齐刷刷地排着土拨鼠网、装一网、齐装网、我爱我家、家宝网、易居网、装修123网、X团装修网等众多同行 。
没想到的是 , 因一纸公告,它却受到了空前的关注 。

文章插图
在优居客网站上 , 出现了一则通知,其中提到,因公司经营不善,财务状况严重恶化,股东会决定,从11月26日开始,进入解散清算程序,暂停发展新的业务,成立清算组对原有业务进行梳理 。
几乎从公告发布开始,多家网站介入报道,其中披露了多名业主维权的情况 。
来源于“中国质量万里行”的一篇文章显示,截至11月26日18时,一个名为“优居客退款群”的微信群里,已经有458人,即使一个家庭有两人加入 , 波及的客户也不算小 。
在优居客网站的右侧,还能看到业绩展示:帮助92.9574万业主,入驻设计师8635家,在建工地5122个 。
作为一家2013年成立的装修平台公司 , 优居客的业务并没有本质的创新,模式跟市面上所有的互联网装修平台几乎一样 。
大材研究曾经对此类业务做过总结,可以做如下概括:
? 整合装修产业链上的供应商,包括装修公司、室内设计公司、工长、设计师等服务商资源,为这些公司或个人引流,促成交易,收取佣金 。
? 整合家具、灯具、瓷砖、卫浴等装修材料商,通过家具建材团购活动、广告营销等服务,给这些公司引流、促成交易,收取佣金 。
? 整合消费端,通过内容、社区、服务商等资源,吸引业主访问,为业主提供从装修设计、材料、贷款分期,到施工的一站式服务 。
从2014年到2017年,优居客表现相当努力 , 一度还实现了不算差的发展势头 , 主战场放在上海,从2014年开始,陆续祭出多种开发市场的大招,包括:
免费定制与推荐公司;免费节点监理;免费装修顾问;全程装修托管、免息装修分期等服务 。
其中还有一些设计不错的服务细节,比如装修验收满意再付款、确保业主装修资金安全、24期分期0利息等 。
2016年时,优居客曾完成数百万人民币天使轮融资,投资方为合力投资EmpowerInvestment和梧桐树资本 。
跟经纬、红杉、金沙江、顺为等创投公司比起来,合力与梧桐树的名气相对小一些,手上孵化的成功企业也不多 。
不过 , 两家公司都有大量投资案例,梧桐树专注于TMT领域,基金规模号称150亿元,投资项目包括楚天龙智能卡、云端文化、心动网络、微博易、和聚、校宝在线、天下房仓、艾尔平方、顶上等,从这些项目看 , 影响力也不大 。
合力投资成立的时间也不长,2012年成立,据公开信息 , 他们已投资150多家公司 , 涉及互联网、人工智能、自动化、金融科技、文化创意、消费升级、新材料、生物医疗等多个领域 。所投项目里倒是有一些网红企业,比如墨迹、驹马物流、丽维家、好贷网等 。
尤其是驹马物流,已经非常厉害了,3年7轮融资,刚刚公布的消息是,驹马完成了C轮15亿的融资,普洛斯、远洋资本等,跻身成都的独角兽 。
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